Planejamento de produção e planejamento estratégico na indústria: entenda as diferenças

25 de fevereiro de 2021/0 Comentários/em Gestão de Estoque /por Jhonatan Alfaix

O planejamento estratégico é o processo de elaborar a estratégia, definindo a relação entre a organização e o ambiente. A importância de definir este conceito de planejamento, inicialmente, é devido ao fato do planejamento estratégico sempre ser realizado no âmbito de uma organização. Compreende na tomada de decisões sobre qual o padrão de comportamento que a organização pretende seguir, produtos e serviços que pretende oferecer, e mercados e clientes que pretende atingir.

Já o Planejamento de Produção está ligado a previsão das vendas, levando em consideração o que a empresa pretende oferecer ao mercado e a sua capacidade produtiva. Ele consiste em um processo utilizado no gerenciamento das atividades de produção, envolvendo planejamento, programação e controle, bem como a determinação das quantidades que serão produzidas, qual o layout da planta para melhor aproveitamento do fluxo de insumos, quais as etapas de cada processo de manufatura e designação de mão de obra, seja ela humana ou mecânica, para a transformação das matérias-primas passo a passo.

Planejamento de produção

O Planejamento de Produção é muito importante para que uma indústria mantenha sua produção sem paradas e de forma ideal. Com um bom planejamento de produção você saberá responder as seguintes perguntas:

O que produzir?
Quando produzir?
Quanto produzir?
Onde produzir?
Como produzir?
Para quem produzir?

Sabendo essas respostas, sua indústria pode ser beneficiar ainda mais ao planejar de forma correta. Existem ainda 5 benefícios do planejamento de produção que podem te ajudar a crescer.

1. Produção sem paradas

É claro que imprevistos acontecem e eventualmente podem acabar parando ou desacelerando sua produção. Mas, você pode reduzir drasticamente as paradas na produção com um bom planejamento, evitando problemas como por exemplo: equipe parada por falta de informações, por falta de materiais, e até mesmo, máquinas paradas por falta de insumos.

2. Entregas no prazo

Com um bom planejamento sua indústria será capaz de determinar prazos precisos para seus clientes. Isso é ótimo para aumentar a satisfação dos clientes e melhorar sua credibilidade. Indústrias que não planejam a produção, frequentemente acabam atrasando pedidos e perdendo clientes.

3. Redução de problemas com fornecedores

Com um bom planejamento é possível fazer análises e previsões quanto aos prazos, a qualidade e a disponibilidade dos fornecedores da sua fábrica, reduzindo seus problemas com o fornecimento de insumos.

4. Redução de desperdícios

Ao reduzir o tempo de máquinas, operadores parados e matérias primas com problema ou atraso, sua indústria estará reduzindo os desperdícios e economizando dinheiro.

5. Materiais na quantidade certa

Você é capaz de determinar de forma mais precisa quanto material precisará comprar para atender a atual demanda de seus clientes e do mercado. Com um bom planejamento de produção sua indústria estará mais preparada para trabalhar com níveis de estoque de matéria prima ideais.

Planejamento estratégico

O planejamento estratégico é um processo sistêmico que visa auxiliar empresas e organizações a alcançarem seus objetivos. Através de uma sequência de ações, é feita desde uma análise do modelo de negócio e do cenário atual da indústria, até a definição dos objetivos estratégicos, projetos e processos que irão guiar o caminho do sucesso.

Os benefícios do planejamento estratégicos são incontáveis, podendo ajudar a evitar diversos problemas na indústria. Mas para citar alguns benefícios, podemos ressaltar uma maior assertividade nas ações da empresa, durabilidade do negócio, fomento da cultura de resultados, aumento da produtividade e do bem-estar dos colaboradores.

De forma resumida, podemos dizer que o planejamento estratégico procura responder a três questões principais:

Onde estou?
Para onde quero ir?
Como chegar lá?

Por que fazer um planejamento estratégico na sua empresa?

Fazer um planejamento estratégico na empresa torna-se essencial, primeiramente, para ter uma visão clara da empresa, de sua identidade e seus objetivos. Ao colocar tudo no papel e de fato planejar o que se quer para daqui a 2 anos, 5 anos ou 10 anos, você consegue traçar ações mais assertivas. Da mesma forma, o planejamento também antecipa riscos na tomada de decisões a curto e longo prazo.

O processo deve ser totalmente participativo, o que propõe o alinhamento e engajamento entre equipes. Mesmo que seja uma iniciativa do líder, o plano só será colocado em ação com o apoio do coletivo. Lembrando sempre que o planejamento deve ser revisto periodicamente e reajustado, se necessário.

Por fim, quando o assunto é concorrência, você ainda sai na frente. Assim, você tem a chance de enxergar o seu negócio em 360º, planejando e executando estratégias que te ofereçam vantagens competitivas. As iniciativas serão pautadas em uma visão de negócio futuro, e somente assim você conseguirá medir as ações e determinar os melhores caminhos para alcançar seus principais objetivos.

Como fazer um planejamento estratégico?

O processo de elaboração do planejamento estratégico deve ser colaborativo, para isso, todos departamentos do seu negócio devem participar desse processo. Essa união, além de estimular o engajamento dos colaboradores, garante o desenvolvimento de um objetivo comum.

Comece definindo uma meta, é preciso que você saiba onde que chegar com o seu negócio. Essa meta. O segundo passo é analisar a organização. Para que o seu planejamento realmente ocupe uma posição estratégica, é importante que você faça um diagnóstico interno e externo do seu negócio.

Depois disso, determine a missão, visão e valores. É importante saber quais as diretrizes principais de uma empresa: missão, visão e valores. Determine também, o seu público-alvo, de nada adianta criar estratégias que não irão se relacionar e interagir com a audiência. Por isso, a criação das buyers personas do seu negócio é essencial para que a comunicação seja assertiva.

Defina seus objetivos, estratégias e metas. Os objetivos de uma empresa são os resultados que a organização pretende atingir. As metas andam de mãos dadas com os objetivos, são tarefas a serem executadas em um prazo determinado, para que o objetivo seja alcançado.

Planeje a ação e a execução das estratégias. É importante que as ações influenciem positivamente o cumprimento das metas e que tenham bem definido qual a ação, como, quem e como irá ser realizada. E por último, monitore e avalie os resultados. O planejamento estratégico é um importante instrumento para garantir um crescimento saudável e sustentável para sua empresa.

Como ter um acompanhamento da produção de maneira inteligente

8 de setembro de 2020/0 Comentários/em Sem categoria, Gestão, Gestão de Estoque, Gestão Interna /por Jhonatan Alfaix

A produção industrial é composta de processos interligados, onde o controle se faz um item obrigatório para garantir a qualidade dos produtos, uma vez que um projeto necessita de controle para que ele seja elaborado dentro do cronograma. Ou seja, o controle engloba todas as fases de criação de um produto: projetar o item, comprar a matéria prima, montagem e a entrega ao consumidor final.

Para implementar um planejamento adequado, garantindo a eficiência da produção e o cumprimento dos prazos na Indústria é imprescindível acompanhar o andamento da produção de perto. Principalmente para aquelas empresas que precisam administrar equipamentos e funcionários, além dos fornecedores, exigindo um conhecimento maior dos gestores.

A transformação digital vem causando uma verdadeira revolução na indústria. Com ferramentas tecnológicas cada vez mais eficientes, é possível otimizar e ajustar os processos com maior precisão. A automação desse processo consiste no acompanhamento a distância e de forma remota, onde é possível analisar todas as fases dos processos de produção da empresa.

Dessa forma, um software é uma ferramenta importantíssima quando o assunto é otimização do acompanhamento da produção industrial. Por isso, diversos empreendedores e, até mesmo, órgãos públicos já utilizam a automação para analisar os processos de produção. Com o controle da produção em tempo real, sua indústria fica muito mais preparada para crescer ou superar tempos de crise.

Otimizando o acompanhamento da sua produção, sua indústria pode, por exemplo:

Gerar mais resultados com a mesma capacidade produtiva
Reduzir perdas na produção e custos fixos e variáveis
Identificar gargalos na produção
Identificar máquinas e colaboradores ociosos
Rastrear produtos em produção
Motivar a equipe com meritocracia, bônus e ranks
Planejar o crescimento da empresa

Vale ressaltar que o acompanhamento da produção traz benefícios não só para a qualidade da empresa, mas também na dos produtos oferecidos aos consumidores. O Lírio possui soluções capazes de suprir as necessidades de empresas de diversos portes, principalmente na otimização do acompanhamento da produção industrial.

Riscos de não acompanhar a produção industrial

Não efetuar o acompanhamento na produção industrial resulta na desorganização, ou seja, os gestores responsáveis não conseguem analisar o que está sendo produzido. Portanto, os principais riscos de não acompanhar a produção industrial afetam o aspecto financeiro da empresa, a satisfação dos clientes e em especial a produtividade.

Benefícios de acompanhar a produção industrial

Uma boa gestão de produtividade pode trazer benefícios como:

Avaliar os recursos mais sobrecarregados e mais ociosos da fábrica
Planejar o chão de fábrica
Acompanhar o andamento da produção
Monitorar os recursos da fábrica em tempo real
Estabelecer políticas de premiação de funcionários

Por isso, o acompanhamento da produção industrial é um processo básico para todas as empresas que têm processos de produção. Uma vez que permite aos gestores analisar fatores como: quantidade de matéria prima disponível, a mão de obra necessária, o funcionamento das máquinas e diversos outros aspectos fundamentais para a produção.

Agora que você já entendeu a real importância de acompanhar o andamento da produção industrial, não deixe de entrar em contato com a gente, podemos te ajudar no acompanhamento da produção da sua indústria.

O kit de planilhas que todo negócio precisa ter.

12 de julho de 2018/0 Comentários/em Economia, Gestão, Gestão de compras, Gestão de Contratos, Gestão de Estoque, Gestão de Vendas, Gestão Financeira, Gestão Interna /por hdtecnologia

Todo empreendedor precisa de ferramentas que o auxiliem no processo de gestão de sua empresa. Estes mecanismos precisam ser funcionais e de prático manuseio, para que o processo de tomada de decisões seja rápido e assertivo. Leia mais

Como um software de controle de estoque pode contribuir para o seu negócio

3 de maio de 2017/0 Comentários/em Gestão de Estoque /por hdtecnologia

Muito falamos sobre estoque em nosso blog, o motivo é que essa é uma das principais demandas de nossos clientes. O controle de estoque é uma atividade para empresas de diferentes segmentos, seja comércio, indústria ou serviço, todas possuem necessidades em gerir o estoque de modo eficiente. Leia mais

Está aberta a temporada da Black Friday!

24 de novembro de 2016/0 Comentários/em Gestão de Estoque /por hdtecnologia

Enfim, chegou a temporada de descontos que alavancam as vendas que antecedem o Natal. A Black Friday é a oportunidade para os comerciantes esvaziarem o estoque antigo e dar lugar para novos modelos, produtos e serviços para o fim de ano, seja com vendas realizadas pela internet, quanto nas lojas físicas.

Com os descontos chegando em até 80%, os consumidores intensificam suas compras, o que contribui para o aumento das vendas. Essa temporada se torna a oportunidade para os lojistas, varejistas e prestadores de serviço incrementarem suas vendas e renovar o estoque.

Todos os segmentos podem se beneficiar nesse período, pois outra oportunidade é conquistar e fidelizar clientes e consumidores, especialmente nesse momento de certa insegurança comercial, devido à crise econômica que pairou sobre o país.

Muitas empresas já aderiram a Black Friday e estão com vendas recordes, há registros que no período de desconto, a movimentação financeira no país supera milhões de reais, em um único dia, batendo recordes a cada ano que passa. O que indica, se caso sua empresa ainda não tenha aderido a Black Friday, esse é o momento.

Pesquisa realizada pelo Ebit, empresa especializada em informações do comércio eletrônico, aponta que o interesse e envolvimento dos consumidores, com relação às promoções do período de Black Friday, as expectativas para a movimentação de vendas para 2016 são ótimas, superando as do ano passado em três pontos percentuais. A expectativa é que a Black Friday gere mais de dois bilhões de reais em vendas.

Para isso, sua empresa e equipe precisam estar preparadas para atender a demanda, tanto em estrutura, quanto em atendimento. Uma maneira de fazer com que o cliente se torne fiel, é oferecer condições especiais para ele retornar no Natal, por exemplo.

A Black Friday é a oportunidade ideal para sua empresa não apenas vender mais, mas também estreitar relacionamento com o consumidor.

Já está na hora de limpar o estoque para o Natal

19 de outubro de 2016/0 Comentários/em Gestão de Estoque /por hdtecnologia

Planejamento é a palavra chave para que qualquer empresa prospere, principalmente quando se trata de comércio e indústria, existem inúmeros aspectos a serem levados em conta, como dar atenção para uma variável especial do mercado: a sazonalidade e como ela interfere na gestão do estoque.

Dentro da sazonalidade, o Natal é a data mais importante pois é quando o giro comercial é maior do que os demais períodos do ano e se preparar com antecedência é fundamental, por isso, é preciso estar atento ao estoque.

Para atender as demandas do natal é preciso conhecer os processos de venda da sua empresa, para esse período do ano. Além de ter um sistema de gestão de estoque, que possibilite ter um inventário real para não faltar ou sobrar mercadoria para o consumidor.

Algumas perguntas precisam ser feitas para se preparar para as vendas de Natal:

Quais os produtos que você mais vende no Natal?
Qual o aumento médio da demanda?
Há produtos relacionados que você pode adicionar para incrementar a experiência do cliente?

As respostas geradas vão nortear o que será preciso para o período, bem como preparar o estoque para receber os produtos que serão oferecidos para o cliente, a principal vantagem será percebida no caixa, afinal, organização é sinônimo de lucro.

O primeiro passo para preparar o estoque é liberar espaço para os novos produtos. Neste mês de outubro uma boa opção é a de realizar promoções de produtos que estão parados no estoque e que não estão relacionados à época do Natal.

Opções de promoções:

Desconto progressivo: o objetivo é aumentar a quantidade de produtos adquiridos por cliente. Desta forma a cada produto comprado o percentual de desconto do cliente aumenta, por exemplo, na compra de 3 itens 6% de desconto, 5 itens 10%, 10 itens 15%.
Desconto especial nas vendas por atacado: esta não é uma opção lucrativa, mas o objetivo é livrar-se de produtos que estão parados no seu estoque. Defina uma quantidade mínima para compra de produtos no atacado e um preço promocional por produto.
Black Friday: uma campanha de vendas realizada no último final de semana do mês de novembro, que concede até 80% de desconto em diversos produtos.

Para otimizar esses processos, conte com a Plataforma Lírio da HD Tecnologia que oferece um software de sistema de gestão para alavancar os resultados de sua empresa, inclusive Gestão de Estoque. Conheça o software que vai consagrar seus objetivos.

Para sua empresa crescer você precisa assumir a gestão e sair do operacional

22 de junho de 2016/0 Comentários/em Empreendedorismo, Gestão de Estoque, Gestão de Vendas, Gestão Financeira, Gestão Fiscal, Gestão Interna /por hdtecnologia

Estar à frente de uma empresa requer do seu gestor uma visão completa do negócio. É importante que o principal líder da empresa volte a sua atenção para a gestão e o crescimento da empresa e para isto é preciso que se afaste das atividades operacionais para que possa dedicar-se as ações estratégicas do negócio.

O princípio da boa gestão é alocar as pessoas certas, nas posições certas, que sejam capacitadas para a função que irão desempenhar e que tenham autoridade para tomar as decisões do dia a dia. Cabe ao gestor definir os objetivos, as metas e acompanhar os indicadores para avaliar os resultados e tomar as principais decisões quanto ao direcionamento do negócio.

Para que isto ocorra é importante que o gestor seja capaz de capacitar sua equipe, coordenar projetos, analisar os resultados e acompanhar as tendências de mercado, para melhor direcionar a tomada de decisões. Para isto, é preciso que o empresário se afaste da rotina operacional e tenha uma visão de todas as diferentes áreas da empresa.

Mas, para isto, é importante que a figura de um gerente de área assuma a área operacional e tenha ligação direta com o gestor, assim a produtividade não será comprometida e o gestor não terá receio em se afastar. O líder operacional é importante para a rotina diária da empresa e sua atuação deve ser focada em uma área específica. Esta visão focada fará com que ele tenha os melhores resultados, mas esta figura é destinada aos gerentes ou diretores de área.

Cabe ao gestor definir a direção de crescimento da empresa. Mesmo sabendo da importância em assumir a função de gestor, alguns empresários ainda enfrentam dificuldades em se desligar da rotina operacional e para ajudá-lo temos algumas dicas:

1. Prepare sua equipe: Nada disso será feito da noite para o dia, comece preparando a sua equipe, ensine o que você sabe, compartilhe conhecimento, assim você conseguirá manter a boa qualidade da operação.
2. Monitore metas e indicadores: Acompanhar resultados é um dos pontos importante na rotina do gestor. Depois de delegar as atividades para sua equipe, defina objetivos e metas. As metas informam quanto ao desempenho de sua equipe, elas precisam ser alcançáveis, mas ao mesmo tempo desafiadoras.
3. Planeje o crescimento: você conhece os detalhes do negócio e sabe quais ações podem contribuir para o crescimento da empresa. É importante estabelecer um plano para o crescimento, ações para aquisição de novos clientes, captação de recursos, melhoria da gestão financeira, investimentos em pessoas e infraestrutura.

O importante é compreender que, como um bom gestor é você quem dá direção ao negócio. Por este motivo é indispensável que você esteja ciente do que acontece no todo e não apenas em parte. Busque aprimorar suas habilidades como gestor e se você ainda não conseguiu se afastar por completo da rotina operacional dê o primeiro passo, selecionando pessoas capazes de gerir sua equipe.

Empreendedorismo – atitude e inovação

8 de março de 2016/0 Comentários/em CRM, Empreendedorismo, Gestão de Contratos, Gestão de Estoque, Gestão de Vendas, Gestão Financeira /por hdtecnologia

Você sabia que 50% dos brasileiros têm tendência ao empreendedorismo?

Talvez a afirmação acima deixe muita gente impressionada, mas pode acreditar ela é real. Para embasar mais este dado, primeiro temos que desmistificar a ideia de que empreendedor é aquele que abre um negócio ou uma empresa.

É mais provável que o termo apropriado para “abridor de empresas” seja empresário, mas nem sempre um empresário seja empreendedor. O termo empreendedor engloba um significado que pode muitas das vezes te surpreender pelo fato de você descobrir que também pode ser empreendedor. Empreender está diretamente ligado ao ato de inovar e tomar atitudes que possam fazer a diferença. Existem uns que acreditam que já nasceram empreendedores, outros que desenvolveram a capacidade de lhe dar com o mercado.

Sob a perspectiva de empreendedorismo como inovação vemos que a capacidade de empreender está na capacidade de o sujeito fazer mudanças sociais e institucionais. Sendo assim, temos um país onde 50% das pessoas são capazes de fazer mudanças e assim inovar no segmento em que querem atuar.

Mas para o empreendedor a inovação só é inovação se ela for capaz de gerar valor que atenda a real necessidade de um segmento ou grupo de pessoas. Empreendedorismo é criar algo diferente e com valor. O melhor caminho para empresas que querem empreender e começar pelas mudanças, ou melhor, é começar a incluir em sua cultura o potencial para inovar.

Talvez você não saiba como fazer isso, ou melhor, não saiba empreender, mas acompanhar as mudanças no mercado é primordial. Mudanças tecnológicas, sociais e institucionais podem fazer com que você insira a vertente empreendedora em seu negócio.

Pode ser também a atualização de um processo ou método, aprimorar a gestão de estoque, financeira, contratos e vendas, ações que podem levar ao crescimento do seu negócio. Recalibrar os processos de gestão empresarial da empresa, pode trazer mudanças positivas e consequentemente criar uma barreira contra a crise.

É comum você se sentir obrigado a ser empreendedor porque o mercado bombardeia um trilhão de conselhos de como se tornar um, até porque para empreender é preciso sair das velhas fórmulas de como alcançar o sucesso. Por isso fique atento. Empreender depende mais das suas atitudes do que de qualquer outra coisa. Assuma novas atitudes, inove e crie valor, seu poder de empreendedor estará aí.

Estoque encalhado – como se livrar do prejuízo

27 de agosto de 2015/0 Comentários/em Gestão de Estoque /por hdtecnologia

O sucesso de seu negócio está especialmente vinculado à boa gestão do estoque que você tem. Assim como um estoque limitado pode diminuir seus custos e fazer com que o preço dos produtos aumente, o estoque parado representa dinheiro parado.

Já ressaltamos a importância da gestão e controle de estoque, especialmente para você que é empresário no setor comercial, de fábrica, entre outros que trabalhe com fluxo de produtos. O mercado pode ser instável e as vezes a falta de controle e a motivação para diminuir os custos e aumentar os lucros, pode gerar acumulo de mercadoria, ou melhor um estoque encalhado. Se você está passando por uma situação parecida, preparamos 3 conselhos para você liberar a mercadoria.

1 .Faça uma promoção

Se não há outro caminho para seu estoque, o melhor é recuperar esse dinheiro parado em forma de mercadoria.

Existem várias formas de fazer uma liquidação, seja o velho compre 3 e pague dois, ou mesmo vincular os produtos em liquidação com outros não estão em promoção, para deixar ainda mais interessante.

Lembre-se que o estoque está parado pois de certa forma precisava de um melhor controle, então desapegue e abra a mão. Além de dinheiro parado, este estoque empatado já gerou custos logísticos e operacionais, ou seja, é hora de correr atrás do prejuízo.

2 .Use a tecnologia a seu favor

Use seu banco de dados para informar às pessoas suas promoções. Enviar e-mail marketing com uma newsletter promocional pode ser ideal para alcançar o público consumidor.

Divulgar suas estratégias promocionais por meio de seu site ou redes sociais, pode ser mais simples do que você imagina, além de gerar resultados positivos.

3 .Dê um upgrade em seu ponto de venda

Faixas e cartazes anunciando promoções, dependendo do seu negócio, são um bom chamariz para quem quer comprar. Se você tiver verba, pode investir em publicidade, como carros de som e outdoor. Não se esqueça que nenhuma ideia pode ser descartada.

Dica extra – Divulgue em sites de compra coletiva

Dependendo do seu ramo de atuação, divulgar em sites de compra coletiva, parece ser um ótima ideia. As pessoas acessam bastante este tipo de site, pois lá encontram melhores preços, além do retorno, que para as empresas, costuma ser bem positivo.

A última cartada – Solucione o que causa o problema

Ao final destes conselhos, se nada der certo, a opção é renegociar os produtos, conversar com seu fornecedor uma possível devolução ou recompra por parte dele. O importante é não deixar que o prejuízo bata em sua porta.

Ficar atento ao controle de estoque e vivenciar de olhos abertos o mercado, talvez fosse o melhor conselho, se não fosse uma obrigatoriedade para toda empresa que quer crescer. Para não deixar o estoque inflado, é preciso haver gestão e controle. Os melhores mecanismos para que isso aconteça existem e perpassam de planilhas a bons sistemas de gestão e controle.

O ideal é automatizar e confiar na tecnologia. Para quem está começando, planilhas ajudam, mas à medida que o negócio cresce, elas se tornam obsoletas. Se para você as planilhas de controle de estoque não funcionam mais, o melhor é adquirir um software que atenda bem as necessidades de sua empresa. Se você ainda não começou a fazer a gestão o estoque, preparamos então uma Planilha Completa do Estoque é só clicar abaixo:

A HD é expert em controle de estoque!

Há mais de 21 anos no mercado, a HD Tecnologia trabalha em prol dos empreendedores que buscam sucesso!

Especialistas em sistema de gestão, queremos partilhar com você que precisa adquirir um sistema de gestão, nosso módulo para Gestão de Estoque. Para você que não quer mais ver mercadoria acumulada, conheça as funcionalidades do nosso sistema para estoque:

Controles por grade de cor e tamanho, grupo, fornecedor, família dentre muitas outras segmentações;
Tabela de preço varejo, atacado, promoção ou personalizado;
Administração dos tributos de forma simplificada com NCM, e demais informações para NFE e SPED;
Ficha técnica e foto do produto;
Facilidades para controle de garantia e números de série;
Visualização rápida de rentabilidade por produto;
Estoques mínimo e máximo;
Reserva de Estoque;
Controle de Consignado;
Inventário por coletor de dados;
Composição de preços do item..

Vender mais: os passos para o sucesso! (5º passo – inovação em vendas)

18 de agosto de 2015/0 Comentários/em CRM, Gestão de Estoque, Gestão de Vendas, Gestão Fiscal /por hdtecnologia

Hoje encerramos nossa coletânea exclusiva de textos sobre vendas. intuito era criar um passo-a-passo para abordar melhor as infinitas possibilidades de venda sem cair nas velhas “dicas de como vender mais”. Desta forma trabalhamos do planejamento de vendas à importância do tratamento ao cliente, do controle das vendas à organização do estabelecimento.

Nós da HD, sempre acreditamos no potencial daqueles que têm satisfação em ser empreendedor. Acreditamos na curiosidade dos empreendedores – que acessaram nossos artigos se aprofundando em novas reflexões que perpassam as estratégias de vendas – como um sinal de inovação para vocês próprios. E já que estamos falando em inovação é com chave de ouro que fechamos esse projeto – de muitos que virão – com o seguinte passo: “Inovação em vendas”.

Talvez a pergunta feita com mais frequência por todo empreendedor, seja: Como faço para vender mais?

O que poderíamos refletir sobre isso é: O que estamos vendendo? Como estamos vendendo? O que eu tenho de atrativo que exige que eu queira que venda mais? Vamos primeiro entender que inovar não é necessariamente criar algo totalmente novo, mas sim fazer algo que sua empresa ainda não tentou, seja uma atitude, mudança na gestão, uma compra, uma venda, etc.

Inovar exige ação do empreendedor, afim de alcançar um resultado melhor do que o que vinha sendo obtido. Quando falamos em inovação, logo se pensa: “Vamos tirar tudo do lugar!”. Mas na verdade inovar é uma tarefa que tem que ser dada em pequenos passos, um pouco a cada dia.

A inovação em vendas é pensar em coisas novas que estão inseridas nesta nuvem. Do funcionamento da empresa ao produto, do vendedor às estratégias. Você pode inovar, por exemplo, alterando as políticas internas da empresa como substituir as comissões individuais por comissões calculadas sobre o desempenho de toda a equipe.

Quando consideramos a inovação de canais de vendas, parte da criação de novas formas de vender, até a gestão e remodelagem de seus canais atuais, como investimento em marketing e novas mídias. Motivar seus vendedores para que eles entendam de negócios e não apenas de técnicas de vendas, deve ser uma obrigação básica da organização, para que eles possam a partir deste conhecimento trazer a inovação ao processo de venda.

Ouvir seus vendedores é um passo crucial. Afinal, eles são a verdadeira linha de frente de sua organização. Por fim, inovar é lembrar principalmente o que você vende. Propomos a dinâmica abaixo e talvez seja a pergunta faltava para você começar a inovar nas vendas.

Criada pelo professor do IMD N. Kumar, a pergunta é bem simples, mas é um ponto de partida para quem não sabe por onde começar.

“Quais fatores poderiam ser criados como novidade – coisas que nunca foram feitas antes pela concorrência? Onde podemos realmente inovar?”

Seria interessante reunir sua equipe de vendas para que a pergunta seja respondida em grupo, de preferência com a participação do máximo possível de pessoas. Feita a pergunta, o primeiro, ou melhor, o quinto passo será dado para vender mais.

Gestão de vendas

Sistematizar as vendas é um passo importantíssimo para poder vender mais. Saber como está o estoque, o financeiro e outros setores é fator estratégico nas decisões de venda.

Gestão é sinônimo de descomplicar, especialmente em vendas, onde o tempo é o grande desafio e as decisões precisam ser diretas e rápidas. O melhor controle que podemos ter é aquele que é usado por todos da equipe.

Para convencer profissionais de vendas a preencherem relatórios, por exemplo, temos que mostrar o significado desta tarefa. Sem isso, qualquer sistema ou método, não se aplica às vendas. Os sistemas de gestão estão aí. Como ressaltei, inovar é fazer diferente do que vem sendo feito.

HD para uma Gestão de Venda eficiente!

A Gestão de venda de seu negócio vai ficar em boas mãos!

Há 21 anos no mercado, somos especialistas em sistema de gestão empresarial. Apresentamos você ao nosso sistema de gestão empresarial “Lírio”. Rápido, fácil e completo! Dentre os recursos de venda do sistema estão:

CRM;
Funil de Vendas;
Orçamentos;
Ciclo de vendas;
Geração de oportunidades;

Geração e acompanhamento de Leads;
Venda Varejo/Atacado/Consignada;
Televendas;
Tabelas de Preços;
Comissionamento de Gerentes/Vendedores;

Sua gestão de vendas pode ser automatizada, gerando mais tranquilidade e tempo para você.