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Indicação em vendas: 3 motivos para você usar indicação para vender mais

5 de abril de 2016/0 Comentários/em CRM, Empreendedorismo, Gestão de Vendas, Gestão Financeira /por hdtecnologia

Quando se fala em vendas podemos pegar duas formas características usadas nas vendas: A prospecção e a indicação.

 

O caminho da prospecção não é fácil, mesmo que a empresa faça o perfil de cliente ideal para o seu produto. A prospecção exige persistência, pressão e métricas estabelecidas mensalmente ou mesmo semanalmente.

 

Já o caminho da indicação é algo mais natural. Vou discorrer mais sobre isso, apresentando a você 3 motivos para que você comece a utilizar a indicação para vender mais.

 

1. Um cliente indicado tem um custo de aquisição muito menor e tem maior potencial de retenção e fidelização. Na verdade, um cliente indicado por outro cliente, tem um ciclo de vida com sua empresa 16% maior. (Wharton School of Business , 2012).

2.O boca a boca é o principal fator por trás de 20 a 50% de todas as decisões de compra. Sua influência é maior quando os produtos ou serviços que estão sendo comprados são relativamente caros ou precisam de pessoas para conseguir informações mais detalhadas. (Mckinsey , 2010).

3.As pessoas confiam em amigos e familiares mais do que qualquer outra fonte de informação; eles dão 2 vezes mais atenção às recomendações de amigos do que outras fontes. (Mckinsey , 2010).

Algumas empresas tentam estimular isso por meio de programas de indicação, mas nem sempre esses programas recebem a atenção necessária. É comum vermos em academias, escolas, universidades e outras empresas o tradicional cartaz “Indique um amigo e ganhe X% de desconto”.

 

Mas fique atento, ao abrir uma estratégia de vendas por indicação, pois você estará colocando sua própria reputação em jogo. Pense que, se alguém recomenda seus serviços, e você não conseguir passar a qualidade de trabalho, quem será o prejudicado será o indicador, que no caso pode ser um cliente seu.

 

Seja pela prospecção ou pela indicação, queremos com este texto abrir esta nova porta de possibilidade para as vendas de sua empresa. Assim como nós da HD Tecnologia, conheça um pouco mais sobre o nosso Programa de indicação HD Tecnologia.

 

A HD Tecnologia está no mercado há mais de 22 anos oferecendo as melhores soluções em tecnologia e gestão empresarial. Pensando nisso e gente resolveu lançar a campanha “Amigo HD”, campanha que visa a indicação da HD Tecnologia para outras empresas. Funciona da seguinte forma:

 

  • Ao indicar a HD Tecnologia para outras empresas, haverá um ‘bônus’ no valor de R$ 200,00 para as indicações que concretize em venda. A indicação pode ser realizada pelos colaboradores de uma empresa cliente, a empresa ainda recebe mais R$ 200,00. Qualquer pessoa pode indicar, se a indicação for feita por uma pessoa que não trabalhe com um cliente a remuneração continua a ser de R$ 200,00.

 

A remuneração é simbólica, pois sabemos que parcerias de empresariais de confiança não têm preço. A HD preza e respeita bastante nossos clientes e a confiança de indicação que eles podem trazer para que possamos gerar soluções inteligentes para novas empresas.

 

Esperamos que a campanha ‘Amigo HD’ traga aquele dinheirinho extra para você!

 

Para saber mais, ligue para (62) 3088-0100 ou mande um e-mail com o assunto ‘indicação’ para relacionamento@hdtecnologia.com.br.

 

0 0 hdtecnologia https://hdtecnologia.com.br/blog/wp-content/uploads/2020/07/logo-hd-tecnologia.webp hdtecnologia2016-04-05 10:10:092016-04-05 10:10:09Indicação em vendas: 3 motivos para você usar indicação para vender mais

Frases de um empreendedor, só que não!

9 de outubro de 2015/0 Comentários/em Empreendedorismo /por hdtecnologia

Existem uns que acreditam que já se nascem empreendedores, outros que desenvolveram a capacidade de se dar com o mercado. Para ser sincero, acredito que a união destes dois pontos é o que torna uma pessoa realmente empreendedora, não a palavra ‘empreendedor’ que virou moda na boca do povo.

 

Muitos sonham em ter seu próprio negócio, mas vou dizer para você, ter a própria empresa não é para qualquer um, e nem por isso, isso signifique que seja algo ruim não ser. Vou explicar melhor. Há muito tempo tenho essa vontade de escrever para aqueles que realmente não querem ser empreendedores, ou para aqueles que tentam ser à medida do fracasso.

 

É importante esclarecer que por mais que seja possível – por meio de estudo e técnicas – a condição só será conivente a quem gosta de ser empreendedor.

 

Todo mundo prega a ideia do empreendedorismo, mas não quer dizer que você tenha que ser ou seguir esta ideia. Nessa discussão toda, existem mil e uma fórmulas de sucesso disseminadas por todos os meios de comunicação, cada uma dando uma dica de como ser empreendedor.

 

Preferi fazer o inverso. Seria mais fácil mostrar o que você está fazendo, que prova que ser empreendedor não é muito sua praia. O motivo deste texto não é nada pessoal, mas não vou negar que quero alguma reflexão no final das contas.

 

Preparei cinco frases de um grande empreendedor, SÓ QUE NÃO:

 

“Vou ganhar dinheiro da noite para o dia.”

 

Com essa mesma rapidez, você vai dar de cara com o muro. O sucesso vem de trabalho constante dia a dia. Não espere que você tenha uma fortuna da noite para o dia. Talvez o que reforce este pensamento é ver o cases da tecnologia, das startups e das franquias. Isso não significa que não alcance isso. Mas mantenha os pés no chão.

 

“O bom de ser empreendedor é que a gente faz o próprio horário”

 

Ser empreendedor exige dedicação, acompanhamento, planejamento e muito tempo de trabalho. Não pense que empreender é tirar férias quando você quiser, ou mesmo que ser dono do próprio negócio te elimina de ter que traçar regras e horários. Pelo contrário. Você como “dono” da empresa deve se lembrar da principal palavra: Entrega! Sim! Isso quer dizer você precisa se dedicar mais que qualquer funcionário.

 

“Não aguento mais estudar, quero ficar rico logo”

 

Na verdade, quanto mais preparado e qualificado você se torna, mais chances você terá de ser um empreendedor de sucesso. Você pode ter a chance de vencer na vida, mas à medida que você vai crescendo e conhecendo pessoas, você percebe o quanto nunca parar de estudar é o melhor caminho.

 

“Eu nunca mais quero ser funcionário de ninguém”

 

Ser empreendedor não é não ter chefe. Tenha essa consciência e pergunte a qualquer outro empreendedor que você possa conhecer. Cada cliente seu ou de sua empresa é um potencial chefe que você tem. Cada cliente que compra ou consome um produto ou serviço há de criar um vínculo de responsabilidade sobre você.

 

“Tive uma ideia genial, estamos ricos!”

 

A verdade é que ideia é igual cabelo, nasce na cabeça de qualquer um. Não adianta ter a ideia se te falta uma das principais características dos empreendedores de sucesso : AÇÃO. Não adianta a melhor ideia do mundo se você não fizer nada para colocá-la em prática.

 

Se você se identificou com alguma destas frases, é melhor repensar seu papel como empreendedor. Pode parecer desanimador, mas empreendedorismo é um mundo de desafios, e tenho que dizer que ‘Fácil’ é uma palavra que não faz parte do vocabulário empreendedor. Se mesmo assim você continuar querendo trilhar o caminho do sucesso empresarial, tenho apenas algo pra te dizer: Bem-vindo ao mundo empreendedor, pois o mais importante é nunca desistir.

0 0 hdtecnologia https://hdtecnologia.com.br/blog/wp-content/uploads/2020/07/logo-hd-tecnologia.webp hdtecnologia2015-10-09 09:33:052015-10-09 09:33:05Frases de um empreendedor, só que não!

Uma carta ao Cliente HD – Nós sempre acreditamos em você!

5 de maio de 2015/0 Comentários/em Empreendedorismo /por hdtecnologia

 Goiânia, 05 de maio de 2015.

Prezados clientes,

 

Venho por meio desta lhe informar que a HD Tecnologia acredita em você! Quando em você no momento em que a sua empresa esteve no auge, acreditamos no seu sucesso, acreditamos que você conseguiria e mesmo agora, em tempos de crise, nós continuamos acreditando em você.

 

Não pense que você é o(a) único(a) cliente que pode estar passando por um aperto. O mercado está difícil para todos. Cabe a você se manter firme. Quando isso passar, “ou você estará chorando ou você estará vendendo lenços.” Nós queremos que nossos clientes estejam vendendo lenços.

 

Enquanto os outros mantiveram a organização de seus negócios na mão de pessoas e imersas em toda papelada, você cliente HD teve a ousadia de investir em tecnologia. Você acredita que inovar é crescer, e é esta qualidade que te fará para sempre um empreendedor.

 

Mas este é só um exemplo da sua capacidade de acreditar em coisas novas. E a tecnologia que te oferecemos só é mais um motivo pra te lembrar o quanto você está na frente.

 

Nossos clientes são sempre assim. É só lembrar o começo de tudo para saber do que você é capaz. Empreender é uma capacidade que muitos gostariam de ter. Me diz que você nunca pensou em deixar tudo isso e viver na praia? Mas de alguma forma eu acredito que você gosta do que faz!

 

Sabe por que? Por que você ainda está aí e acredita que esse é o fruto que você conquistou e talvez é o que você deixará para alguém que confia, cuidar.

 

Você se lembra de quantas crises já passamos? É só olhar pra trás que você se lembrará. Elas vêm e vão e pode ter certeza de que quando esta passar não será a última.

 

No fundo nós acreditamos que você já está na frente. Cliente como você sempre se sai bem nessa corrida mercadológica. Em tempos de tempestade, todos podem acreditar estar tentando se proteger. Mas o seu guarda-chuvas é realmente melhor que o do vizinho. Nosso compromisso é fazer parte deste alicerce que te mantém forte! Que te mantém diferente e inovador.

 

Nós acreditamos em você, pois nos sentimos como parte da sua equipe. Um pedacinho do nosso trabalho está com você. E esta responsabilidade nós nunca vamos esquecer de manter.

 

Aproveito para deixar nossa estima e consideração ao trabalho que você realiza. Nós temos orgulho de clientes como você!

 

Um abraço,

Equipe HD Tecnologia

0 0 hdtecnologia https://hdtecnologia.com.br/blog/wp-content/uploads/2020/07/logo-hd-tecnologia.webp hdtecnologia2015-05-05 10:51:192015-05-05 10:51:19Uma carta ao Cliente HD - Nós sempre acreditamos em você!

O homem e a águia – A fábula do empreendedor em um mercado em crise

18 de março de 2015/0 Comentários/em Empreendedorismo /por hdtecnologia
Certa vez, um homem mantinha uma bela árvore que lhe dava muitos frutos, comida e o sumo de que precisava. Dela tirava o que era necessário para viver e a certeza de que aquele, era seu lugar.
Um dia veio uma forte tempestade de areia e o arrastou para longe de sua casa, levando-o para o meio de um deserto.
Lá encontrou um arbusto seco que mal tampava seus pés daquele sol escaldante. Sem comida, água e a tranquilidade que a sombra da sua árvore lhe proporcionava, o homem se debruçou a lamentar sobre o que poderia fazer.
Justo nesse momento, avistou uma águia que aterrizava no galho do arbusto. Para a surpresa do homem, a águia falou, e perguntou:
— Precisa de ajuda? Chocado, o homem respondeu:
— Estou morrendo de sede, minha boca e língua estão inchadas. Preciso de água para sobreviver.
— Olhe para trás – disse a águia. – Siga aquelas aves, pois elas sabem onde a água se esconde nas pedras. Lá você poderá beber água.
O homem voltou ao arbusto e, no dia seguinte, a águia voltou.
— Como está? – perguntou a águia.
— Consegui beber água, mas preciso de comida para sobreviver, a água só não basta.
— Fique quieto e espere um animal passar. Quando ele passar, siga-o, ele pode te mostrar onde estão os cactos, cuja a polpa, você pode comer.
Quando o homem seguiu o animal, encontrou comida e conseguiu comer. Sentindo-se bem, ele voltou ao arbusto e, mais uma vez, a águia voltou.
— Posso fazer alguma coisa por você?
– Sim! – respondeu o homem.
– Embora eu já tenha matado a sede e a fome, preciso de uma nova sombra para não morrer queimado.
— Pois aí, não posso te ajudar! – disse a águia.
— O que farei agora? – perguntou o homem, desesperado. – Não tenho abrigo, morrerei seco como este arbusto!
Foi aí que outra tempestade de areia veio, mais uma vez, e como se fosse o destino, fez com que o homem voltasse à sua árvore.
Mas, ao retornar, percebeu que sua árvore não produzia mais frutos, apenas um abrigo do sol. Novamente lá estava ele, sem comida e sem bebida.
Foi aí que o homem refletiu o que o deserto tinha lhe proporcionado. Das pedras, conseguiu água e do cacto, que até então era espinhoso, a comida que precisava.
Adaptar-se às novas situações pareceu-lhe a melhor solução para viver sobre a árvore que não lhe dava mais frutos.
A águia apareceu novamente, dizendo ao homem que havia encontrado outra árvore que dava frutos e sombra, mas que não garantiria que isso seria para sempre.
Pensativo, o homem respondeu: – Acho que vou ficar mais um pouco.
Adaptar-se a um mercado em crise talvez seja a melhor lição que podemos tirar da fábula. As tempestades de poeira vem e vão a todo momento e, sem dúvida, o seu negócio passará por algumas.
Aprender a observar as novas oportunidades pode ser a saída ou um novo começo para o empreendedor que não consegue bom resultados no final do mês.
Sair da sombra de comodidade do mercado e seguir as tendências mercadológicas, é o primeiro passo de muitos que poderão lhe tornar mais experiente e seguro em um mercado em crise.
Atualize sua empresa. O mercado da tecnologia pode até parecer algo novo para você, mas provavelmente seja daí que colherá os frutos que precisa. Uma boa empresa gere suas informações de forma prática e eficaz.
A ajuda de sistemas de gestão pode te auxiliar a controlar seu estoque, suas vendas, o controle do caixa, além de melhorar a gestão de pessoas e equipe, que contribuem positivamente para sua empresa. Fique atento! Empresas que são sucesso no mercado investem em tecnologia e têm êxito com isso.
O planejamento para o seu sucesso, começa com uma boa gestão empresarial e este passo é você quem deve dar.
0 0 hdtecnologia https://hdtecnologia.com.br/blog/wp-content/uploads/2020/07/logo-hd-tecnologia.webp hdtecnologia2015-03-18 16:59:382015-03-18 16:59:38O homem e a águia - A fábula do empreendedor em um mercado em crise

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