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Empreendedorismo – atitude e inovação

8 de março de 2016/0 Comentários/em CRM, Empreendedorismo, Gestão de Contratos, Gestão de Estoque, Gestão de Vendas, Gestão Financeira /por hdtecnologia

Você sabia que 50% dos brasileiros têm tendência ao empreendedorismo?

Talvez a afirmação acima deixe muita gente impressionada, mas pode acreditar ela é real. Para embasar mais este dado, primeiro temos que desmistificar a ideia de que empreendedor é aquele que abre um negócio ou uma empresa.

É mais provável que o termo apropriado para “abridor de empresas” seja empresário, mas nem sempre um empresário seja empreendedor. O termo empreendedor engloba um significado que pode muitas das vezes te surpreender pelo fato de você descobrir que também pode ser empreendedor. Empreender está diretamente ligado ao ato de inovar e tomar atitudes que possam fazer a diferença. Existem uns que acreditam que já nasceram empreendedores, outros que desenvolveram a capacidade de lhe dar com o mercado.

Sob a perspectiva de empreendedorismo como inovação vemos que a capacidade de empreender está na capacidade de o sujeito fazer mudanças sociais e institucionais. Sendo assim, temos um país onde 50% das pessoas são capazes de fazer mudanças e assim inovar no segmento em que querem atuar.

Mas para o empreendedor a inovação só é inovação se ela for capaz de gerar valor que atenda a real necessidade de um segmento ou grupo de pessoas. Empreendedorismo é criar algo diferente e com valor. O melhor caminho para empresas que querem empreender e começar pelas mudanças, ou melhor, é começar a incluir em sua cultura o potencial para inovar.

Talvez você não saiba como fazer isso, ou melhor, não saiba empreender, mas acompanhar as mudanças no mercado é primordial. Mudanças tecnológicas, sociais e institucionais podem fazer com que você insira a vertente empreendedora em seu negócio.

Pode ser também a atualização de um processo ou método, aprimorar a gestão de estoque, financeira, contratos e vendas, ações que podem levar ao crescimento do seu negócio. Recalibrar os processos de gestão empresarial da empresa, pode trazer mudanças positivas e consequentemente criar uma barreira contra a crise.

É comum você se sentir obrigado a ser empreendedor porque o mercado bombardeia um trilhão de conselhos de como se tornar um, até porque para empreender é preciso sair das velhas fórmulas de como alcançar o sucesso. Por isso fique atento. Empreender depende mais das suas atitudes do que de qualquer outra coisa. Assuma novas atitudes, inove e crie valor, seu poder de empreendedor estará aí.

4 conselhos para você alcançar novos clientes

24 de novembro de 2015/0 Comentários/em CRM /por hdtecnologia

Está cada vez mais comum vermos empresas inovando para que o crescimento seja algo constante. A concorrência tem buscado várias formas de alcançar seus possíveis clientes. Por esse motivo trazemos aqui 4 conselhos que de fará inovar e alcançar novos clientes para sua empresa.

1- Não tenha medo de errar!

Que o medo é vivido por muitos, isso nós sabemos, mas é um sentimento que precisamos colocar para fora, pois ele nos impede de fazer mudanças e buscar a inovação para nossas empresas.

2- Crie metas

Criar metas para sua equipe é bom e traz grandes resultados, além de dar motivação e incentivar os seus funcionários. Você terá respostas das metas designadas, como por exemplo, o departamento de vendas se vende certa quantidade neste mês terá que vender mais no mês que vem. E os vendedores terão mais comissão, isso é incentivo para os colaboradores.

3- Meios de comunicação

Vivemos no século XXI, com muitas tecnologias ao nosso alcance. Criar meios de comunicação é muito importante para o alcance de novos clientes, como por exemplo Facebook e várias outras mídias sociais dependendo do seu negócio. Investir em anúncios é adaptar as novas tecnologias. Empresas que querem crescer devem se atualizar. Conheça mais sobre os planejamentos de marketing digital.

4- Investir na Equipe

Investir na sua equipe e fundamental, não pode, é nem deve ser considerado um custo, mas sim um investimento e oportunidade para ampliar a capacidade de seus funcionários.

Conselho Brinde Software para “Gerenciar sua Empresa”

Ter um bom software de Gestão Empresarial, é uma dos conselhos mais importantes desse texto, principalmente os que possuem CRM. Ter um bom controle sobre seu CRM, e muito importante, assim você defini quais clientes precisam de uma atenção maior além de ajudar seus vendedores a ter uma maior Gestão de Clientes.

Alcançar novos clientes não e uma tarefa fácil, mas também não e impossível. Busque sempre inovar é você terá grandes resultados.

Gestão comercial: como a inovação pode ajudar a superar as dificuldades de um empreendimento

12 de fevereiro de 2015/0 Comentários/em Gestão de Vendas, Gestão Financeira /por hdtecnologia

A quase totalidade dos estudos a respeito das principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas afirma que metade desses empreendimentos fecha em até 24 meses. Mas por que isso acontece? E mais importante: quais são, de fato, essas principais dificuldades que as levam a fechar?

Há alguma forma de inovação na gestão comercial a fim de superar esses obstáculos? Essas perguntas deverão ser respondidas no texto que se segue onde trataremos das principais dificuldades de Pequenas e Médias Empresas:

Marketing

A questão de como fazer propaganda de uma marca, deixando-a mais visível para os clientes; qual mensagem você pretende passar em suas ações de marketing; quanto dinheiro pretende investir e outros, são muito relevantes e difíceis para buscar a inovação na superação das principais dificuldades das Pequenas e Médias empresas, cujos administradores estão pouco familiarizados com essas questões, relacionadas à gestão comercial do negócio.

Finanças

A gestão comercial e financeira também é alvo de muita discussão por parte desses empreendedores. Quem administra PME já sabe que terá, ao menos durante algum tempo, um orçamento bastante pequeno e limitado para trabalhar. Então, ações como: não saber reservar um dinheiro para os investimentos necessários ao negócio; pegar todo o valor arrecadado pela empresa, não pensando em recolher apenas um salário só porque é o “dono” da empresa; não saber fazer investimentos, são parte das principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, e precisam ser enfrentadas com inovação. Erros e problemas observados nesses casos, serão superados com uma gestão comercial eficaz e uma percepção de que, apesar de a empresa ter uma administração, essa tem de agir com inteligência e respeito; com equilíbrio das contas, economia e percepção de mercado.

Jurídico

Tenha em mente que é importante saber contornar as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, defender a gestão comercial do negócio e o patrimônio dos empreendedores, gerar contratos confiáveis e seguros, articular as contratações de forma legal; conseguir formas de se proteger de processos trabalhistas e de outra natureza, entre outras questões relacionadas ao Direito, que, muitas vezes, são desprezadas pelos empreendedores – mas não deveriam, pois podem significar a ruína da PME. Por isso, é sempre necessária a inovação, na condução do negócio.

Precificação

Outros pontos que representam as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas são relativos aos preços praticados e não se saber, ao certo, qual o valor de mercado e como chegar ao preço final de seu produto, de modo a torná-lo justo e competitivo, ao mesmo tempo. Em suma: super ou subvalorizar seu produto ou serviço podem ser posturas igualmente ruins, e complicar sua gestão comercial, ao diminuir a competitividade do que você produz.

Inovação para principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas

Planejamento

Jamais se deve esquecer que trabalhar com um plano de negócios é algo muito importante para superar as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, pois funciona como uma bússola para direcionar as ações enquanto empreendedores, fazendo com que a empresa consiga ter muito mais estabilidade e uma vida mais longa e lucrativa. Além disso, é importante ter visão de médio e longo prazo também. Isso é inovação na gestão comercial.

Prevenção

Outro cuidado que se deve ter é o de agir preventivamente aos obstáculos, ou seja, buscar antever as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas. Assim, é possível tomar atitudes de inovação com a finalidade de “blindar” a empresa, evitando as questões enumeradas acima. Essa é uma forma de gestão comercial absolutamente moderna e inteligente. E como se conquista tal prevenção? Através de planejamento.

Rede colaborativa

Como cada empresa tem – ou deve ter – uma área de atuação no mercado e um foco específico, é interessante que diferentes empresas conversem para que, em rede de inovação, consigam trocar informações e, assim, gerar dividendos em termos de gestão comercial, networking e informações relevantes para todos. Colaboração, nesse contexto, é uma ideia ligada permanentemente à inovação.

As redes favorecem uma visão diferenciada dos negócios, mais geral, sem que os empresários sejam prejudicados por um olhar muito autocentrado, ou seja, apenas confinado em sua própria empresa e errôneo, porque não encara, de forma mais ampla, os desafios do mercado e as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, podendo limitar o desenvolvimento do negócio. Essa é uma forma de mediar conflitos e superar as principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, tanto dentro quanto fora da organização.

Se você busca superar as dificuldades precisa se algum parceiro que suporte sua gestão comercial, certo? Então, para essa missão, pode contar com a HD Tecnologia que oferece gerenciamento às empresas, garantindo a conquista de resultados vantajosos.

Quais são as suas alternativas, frente às principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas? Há uma preocupação com inovação e eficiência? Ou não é uma preocupação central de seu negócio? Lembre-se: com o grau de cautela adequado na gestão comercial, sua PME pode ir muito longe.

A tecnologia aproximando os negócios

3 de fevereiro de 2015/0 Comentários/em Empreendedorismo /por hdtecnologia

Erramos ao culpar a tecnologia quando ocorre alguma mudança social, manter-nos avessos as novidades e fiel aos velhos padrões diminui o campo de atuação do empreendedorismo. Sabemos que algumas pessoas, principalmente os com maior idade, se sentem perdidas em meio a tantos avanços, mas é necessário um trabalho de adaptação, pois a realidade é que a tecnologia não é negativa, e sendo bem utilizada pode ligar você a qualquer parte do mundo, principalmente quando se trata de negócios onde expandir seus meios de comunicação faz toda a diferença.

Com a crescente competitividade dos tempos atuais e a sociedade cada vez mais baseada no conhecimento, o uso da internet, dos smartphones e videoconferências se tornam inevitáveis por facilitar o cotidiano empresarial. O produto nunca esteve tanto ao alcance do consumidor como vemos hoje nas vitrines online, pois as vantagens são muitas: o custo é reduzido, a estrutura de estoque é flexível, a competitividade entre empresas do mesmo segmento, o atendimento ao cliente é mais ágil, entre outros benefícios. O E-commerce (vendas online) já se tornou um hábito global é o que diz a pesquisa intitulada “ Pitney Bowes Global Online Shopping Survey”, realizada pela Pitney Bowes Inc ( NYSE:PBI).

Em uma média geral entre os países que participaram da pesquisa 93% dos consumidores entrevistados compraram produtos online, isso talvez por uma das características positivas ser o fácil acesso a essas novas ferramentas tanto para as micros até as grandes empresas. No Brasil esse percentual chega a 91%. E esse número está mais próximo de nós do que pensamos. É possível que seus filhos ou sobrinhos, façam parte dos jovens brasileiros que importam produtos da China, por preços que jamais encontrariam em lojas ou shoppings no Brasil, prática essa comum, vantajosa e fácil de ser feita.

Tecnologia para gestão

As gerações mais novas já nascem hábeis em meio a esse mercado dinâmico, um novo consumidor com o comportamento ativo que faz compras, pesquisas, se informa e reclama pela internet. A HD Tecnologia , com foco em gestão empresarial a HD Tecnologia atua no mercado desde 1994, e em seus 20 anos já atendeu mais de 1.400 empresas em todo o país. Flexibilidade de pagamento para clientes a longa distância é apenas uma das vantagens oferecidas.

A qualidade e a confiabilidade dos serviços são os mesmos, a principal diferença esta na facilidade do cliente resolver eventuais problemas, independente de sua localização. A HD Tecnologia oferece também o serviço de E-commerce com soluções desenvolvidas para as vendas dentro do mercado de lojas virtuais, trabalha desde a criação e desenvolvimento até a manutenção de lojas virtuais, oferecendo aos clientes uma maneira fácil e prática de vender, buscando sempre o que a de mais atual em tecnologia e assim constantemente melhorar o desempenho do seu comércio eletrônico. Com a HD Tecnologia você tem sua loja virtual customizada e com estruturas diferenciadas, prontas para atender vários modelos de empreendimentos existentes.

Jéssica Neves – Jornalista

Prêmio MPE Brasil: HD tecnologia é campeã pela 2° vez

2 de fevereiro de 2015/0 Comentários/em Empreendedorismo /por hdtecnologia

O MPE Brasil, Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas, – realizado pelo Movimento Brasil Competitivo em parceria com o Sebrae, Gerdau e Fundação Nacional da Qualidade -, em solenidade realizada na terça-feira (25/03), reconheceu as melhores práticas em gestão em oito categorias, sendo elas, agronegócio, comércio, indústria, serviços de educação, serviços de saúde, serviços de turismo, serviços de tecnologia da informação, Destaque de inovação e destaque de boas praticas de responsabilidade social.

Pelo segundo ano a empresa HD Tecnologia, foi reconhecida nacionalmente como uma das empresas mais competitivas em seu segmento e também na categoria inovação, após ter vencido as duas categorias na etapa estadual. A empresa, que atua desde 1994 no segmento, oferecendo soluções de gerenciamento, para quem busca automação de qualidade, investe constantemente na qualificação da equipe e o resultado tem sido um crescimento superior a 30% ao ano e a satisfação dos clientes. Em 2013 Alcançando mais de 93 mil inscritas em todo o país, o MPE, obteve 10% a mais de empresas interessadas em participar da iniciativa.

Prêmio MPE Brasil

No Centro-Oeste foram mais de 6.690 empresas inscritas, e ainda assim a HD Tecnologia obteve êxito, e ganhou o premio estadual, como a melhor do seu segmento. Estando ainda, entre as finalistas nacionais. O MPE Brasil O Prêmio de Competitividade para Micro e Pequenas Empresas, que este ano chegou a sua décima primeira edição, reconhece estadual e nacionalmente as empresas que promovem o aumento, a qualidade, da produtividade e da competitividade pela disseminação de conceitos e praticas de gestão. A iniciativa já premiou mais de 500 mil micro e pequenas empresas pela eficiência na gestão e pela excelência operacional nos negócios, e a HD tecnologia tem orgulho de fazer parte desse time.

Jéssica Neves – Jornalista

Problemas: 3 maneiras para encontrar soluções

1 de fevereiro de 2015/0 Comentários/em Empreendedorismo /por hdtecnologia

A verdade é que todas as empresas passam por problemas constantemente e encontrar soluções rápidas e que funcionem efetivamente não é uma tarefa simples. É difícil encontrar uma empresa que nunca tenha passado por algum problema sério e que necessitava de uma solução urgente.

As atividades e tarefas nas empresas tendem no cotidiano a se tornarem repetitivas ao longo dos anos e assim viram rotinas. Na maioria das empresas funcionários de um lado acomodados e patrões do outro na zona de conforto, um culpando o outro dos motivos do negócio não ir bem. Os patrões sonhando que uma luz faça os funcionários se empenharem melhor e os funcionários sonhando que os patrões reconheçam o pouco que fazem como se suas rotinas fossem grandes conquistas.

O profissional que se acomoda comumente, é porque na sua infância seus pais e avós preferiram o tratar com superproteção e sem diálogo, assim ele conduz sua vida adulta sempre com alguém a orientá-lo a dar os seus próximos passos e, como ele não terá esse alguém o tempo todo do seu lado, então ele se estaciona, se acomoda e adormece sua capacidade de resolver problemas, de se tornar um líder, de propor mudanças, de tornar possível o que parecia impossível.

Se esse profissional parar para pensar e se perguntar por que sua vida está assim estagnada, parada e sem luz, ele vai começar a elucidar e perceber que ao ter a iniciativa de resolver problemas, sua vida pessoal e profissional vai dar um salto impressionante. Ele vai notar que todas as empresas sofrem mudanças diariamente, e que a cada mudança acompanha novos problemas e que se algum desses problemas não estiver ao seu alcance naquele momento, ele vai com afinco estudar e pesquisar todas as possibilidades, ele vai sonhar com as respostas.

Assim, a cada problema ele apresenta ao seu patrão três alternativas, três soluções viáveis e, com certeza uma delas será aceita e aplicada. Para muitos patrões, o significado de incentivo é ter que pagar uma premiação aos funcionários que de alguma forma se destacaram em alguma atividade ou tarefa, mas um grande incentivo e talvez o maior deles, é o patrão, ao ouvir alguém da sua empresa, reclamar ou levantar um problema, propor a essa pessoa que volte e pense em três alternativas para esse problema.

Essas atitudes demonstram a certeza e confiança que esse colaborador é capaz, que uma de suas ideias podem trazer resultados fantásticos e, assim, promova uma celebração de gratidão a esse vencedor que resolveu uma questão que às vezes por anos a empresa vinha se desgastando.

3 maneiras para encontrar soluções para os problemas

1- Crie uma equipe de profissionais para resolução de problemas

Um dos grandes desafios dos empreendedores7, hoje em dia, é tentar resolver sozinhos todos os problemas que surgem na empresa. E esse é um erro típico de quem não sabe trabalhar em equipe ou delegar tarefas. O nível de responsabilidade no sucesso do negócio passa sim por suas mãos. Mas isso não significa dizer que tudo que acontece precisa ter esse modelo de resolução.

O ideal é que essa equipe conte com componentes de vários setores diferentes, mas não necessariamente os gestores de cada um. A ideia aqui é ter um grupo de pessoas que se relacionam com a empresa como um todo, mas que podem contribuir para a resolução do problema de maneiras diferentes.

2 – Tenha sempre um cronograma para fazer a resolução de problemas

Ao se perguntar como resolver um problema na empresa, dificilmente pensamos que esse problema pode ter uma solução contínua, ao longo do tempo. Na prática, os problemas são tratados da seguinte forma: ou se resolve na hora ou não resolve.

Mas essa é a lógica errada para resolver os problemas. O ideal é ter uma rotina estabelecida, com um processo padrão, que ao longo de dias ou semanas vai ajudando as empresas a chegarem nas soluções dos problemas. Esse cronograma é essencial para entender quais os passos e a sequência de ações vão ajudar a alcançar o objetivo principal, que é encontrar a melhor solução para cada problema.

3 – Acompanhe as medidas adotadas para a resolução de problemas

Um outro erro comum nas organizações é não acompanhar se as medidas encontradas realmente resultaram na resolução dos problemas. Ao resolvê-los, não há uma maneira fácil de saber se foi a medida adotada que deu uma solução efetiva ao problema.

Isso significa que uma das formas de como resolver um problema na empresa – com certeza de que se resolveu mesmo – é mapear e acompanhar a resolução dos problemas anteriores.

Luciano Marmo Empresário, diretor da HD Tecnologia em Catalão, Bacharel em Administração de Empresas Formado em Gestão da Produção Industrial Analista de Sistema

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