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Indicação em vendas: 3 motivos para você usar indicação para vender mais

5 de abril de 2016/0 Comentários/em CRM, Empreendedorismo, Gestão de Vendas, Gestão Financeira /por hdtecnologia

Quando se fala em vendas podemos pegar duas formas características usadas nas vendas: A prospecção e a indicação.

O caminho da prospecção não é fácil, mesmo que a empresa faça o perfil de cliente ideal para o seu produto. A prospecção exige persistência, pressão e métricas estabelecidas mensalmente ou mesmo semanalmente.

Já o caminho da indicação é algo mais natural. Vou discorrer mais sobre isso, apresentando a você 3 motivos para que você comece a utilizar a indicação para vender mais.

1. Um cliente indicado tem um custo de aquisição muito menor e tem maior potencial de retenção e fidelização. Na verdade, um cliente indicado por outro cliente, tem um ciclo de vida com sua empresa 16% maior. (Wharton School of Business , 2012).

2.O boca a boca é o principal fator por trás de 20 a 50% de todas as decisões de compra. Sua influência é maior quando os produtos ou serviços que estão sendo comprados são relativamente caros ou precisam de pessoas para conseguir informações mais detalhadas. (Mckinsey , 2010).

3.As pessoas confiam em amigos e familiares mais do que qualquer outra fonte de informação; eles dão 2 vezes mais atenção às recomendações de amigos do que outras fontes. (Mckinsey , 2010).

Algumas empresas tentam estimular isso por meio de programas de indicação, mas nem sempre esses programas recebem a atenção necessária. É comum vermos em academias, escolas, universidades e outras empresas o tradicional cartaz “Indique um amigo e ganhe X% de desconto”.

Mas fique atento, ao abrir uma estratégia de vendas por indicação, pois você estará colocando sua própria reputação em jogo. Pense que, se alguém recomenda seus serviços, e você não conseguir passar a qualidade de trabalho, quem será o prejudicado será o indicador, que no caso pode ser um cliente seu.

Seja pela prospecção ou pela indicação, queremos com este texto abrir esta nova porta de possibilidade para as vendas de sua empresa. Assim como nós da HD Tecnologia, conheça um pouco mais sobre o nosso Programa de indicação HD Tecnologia.

A HD Tecnologia está no mercado há mais de 22 anos oferecendo as melhores soluções em tecnologia e gestão empresarial. Pensando nisso e gente resolveu lançar a campanha “Amigo HD”, campanha que visa a indicação da HD Tecnologia para outras empresas. Funciona da seguinte forma:

Ao indicar a HD Tecnologia para outras empresas, haverá um ‘bônus’ no valor de R$ 200,00 para as indicações que concretize em venda. A indicação pode ser realizada pelos colaboradores de uma empresa cliente, a empresa ainda recebe mais R$ 200,00. Qualquer pessoa pode indicar, se a indicação for feita por uma pessoa que não trabalhe com um cliente a remuneração continua a ser de R$ 200,00.

A remuneração é simbólica, pois sabemos que parcerias de empresariais de confiança não têm preço. A HD preza e respeita bastante nossos clientes e a confiança de indicação que eles podem trazer para que possamos gerar soluções inteligentes para novas empresas.

Esperamos que a campanha ‘Amigo HD’ traga aquele dinheirinho extra para você!

Para saber mais, ligue para (62) 3088-0100 ou mande um e-mail com o assunto ‘indicação’ para relacionamento@hdtecnologia.com.br.

Gestão de estoque – Uma luz no fim da caixa!

6 de maio de 2015/0 Comentários/em Gestão de Estoque /por hdtecnologia

O controle de estoque trabalha com procedimentos para gerir a entrada e saída de produtos, fiscalizando e registrando todos esses procedimentos. Os que não controlam o estoque e o armazenamento de seus materiais, sofrem com o aumento de danos e prejuízos causados por esta má gestão.

Não deixe que o estoque da sua empresa te deixe de cabeça cheia!

O controle de estoque é de suma importância para a empresa, porque ele controla os desperdícios, desvios e apura os valores para fins de análise, bem como apura altos investimentos que prejudicam outros setores do negócio. O objetivo do controle de estoque é organizar sua empresa, gerar lucros e evitar que desperdícios comprometam o orçamento.

Financeiramente, o controle de estoque contribui de forma certeira na hora de calcular os lucros. Um estoque bem controlado gera informações sobre os produtos que mais vendem, podendo gerar um planejamento de vendas mais eficaz.

Utilize recursos disponíveis para controlar seu estoque. De planilhas à sistemas de gestão, seu estoque precisa ser organizado. O melhor caminho é investir em tecnologia que possa automatizar a listagem e controle do seu estoque. Investir em tecnologia é o melhor que você pode fazer por sua empresa.

Precisa enxergar uma luz no fim do túnel? Tenho uma ideia melhor: Que tal uma luz no fim da caixa? Compartilharemos com você esta planilha de Gestão Completa do Estoque, que poderá te ajudar a entender e organizar melhor os seus produtos.

Com a HD Tecnologia você terá eficiência na Gestão de Estoque da sua empresa:

Controles por grade de cor e tamanho, grupo, fornecedor, família dentre muitas outras segmentações;
Tabela de preço varejo, atacado, promoção ou personalizado;
Administração dos tributos de forma simplificada com NCM, e demais informações para NFE e SPED;
Ficha técnica e foto do produto;
Facilidades para controle de garantia e números de série;
Visualização rápida de rentabilidade por produto;
Estoques mínimo e máximo;
Reserva de Estoque;
Controle de Consignado;
Inventário por coletor de dados;
Composição de preços do item;

GESTÃO DE COMPRAS – Quantidade, qualidade e lucro

17 de abril de 2015/0 Comentários/em Gestão de Vendas, Gestão Financeira /por hdtecnologia

A gestão de compras é uma atividade que exige responsabilidade e controle na hora de obter a mercadoria. Obter com eficiência os materiais certos, nas quantidades corretas, com entregas na data certa e com os preços mais vantajosos para a empresa é uma boa gestão de compras.

Essencial para o sucesso e bom funcionamento de sua empresa, a gestão de compras tem consequências diretas no lucro da empresa.

“Para se ter uma ideia de sua importância, hoje uma empresa gasta em média de 50% a 80% da sua receita bruta com compras. Por isso, a empresa deve investir em um gestor de compras especializado e em um sistema de gerenciamento eficaz.”

Atualizar seus fornecedores é uma atividade de muita importância, pois além de criar um patamar entre os melhores preços e serviços, você economiza tempo na hora de fazer a cotação dos preços. Além disso, o bom gestor de compras tem que se alinhar com os clientes para manter um bom relacionamento na hora de negociar os preços e prazos.

Comprar corretamente é uma tarefa tão crucial quanto realizar bons serviços, sem os quais a empresa não existiria. Isso se reflete no tempo de serviço da firma assim como em sua lucratividade. Com uma boa gestão de compras e o controle certo destas compras por meio de um sistema de gestão eficiente, sua empresa vai longe.

A gestão de compras facilita a do gestão do estoque e consequentemente a qualidade de segurança dos seus produtos para o consumidor. E o melhor caminho para isto é investir em tecnologia. Um bom sistema de gestão deve controlar, monitorar seus produtos, a lista de fornecedores, a gestão do estoque e a análise das vendas.

A tecnologia está a seu favor e depende de você atualizar os processos de gestão do seu negócio. É claro no mercado que as empresas de sucesso são as que mais investem em tecnologia. Um bom software de gestão trabalha com a melhora e modernização de toda a estrutura de sua empresa. Quando você menos esperar, os processos de sua firma estarão automatizados, dando a você como bônus mais tempo para desenvolver capacidades e aumentar oportunidades dentro da firma.

Sabe a melhor coisa para um bom empreendedor? É ter a noção e segurança do controle de sua empresa. Empresários de sucesso acompanham cada passo dentro de sua empresa e utilizam meios para fazer isso de forma mais eficiente. A boa gestão de vendas significa o caminho para a boa gestão de todos os processos internos. Uma boa gestão de vendas trabalha com um bom sistema de gestão.

Gestão de Compras é com a HD!

A HD Tecnologia já está há mais de 21 anos no mercado, sistematizando e automatizando a gestão em diversos tipos de empresa.

Nosso sistema de gestão empresarial “Lírio” possui diversos mecanismos de gestão empresarial. Otimizamos os processos mais importantes dentro de sua empresa como: gestão de compras, gestão de vendas, gestão de estoque, CRM, gestão financeira, gestão de compras, gestão fiscal, NFe/ SPED e claro, gestão de contratos.

Outras funcionalidades de nosso sistema:

Cadastro de Produtos;
Cadastro de Fornecedores;
Automatização dos Processos de compra.

Gestão de contratos – Não perca na hora de vender

15 de abril de 2015/0 Comentários/em Gestão de Contratos /por hdtecnologia

Sabe o que acontece quando você bota muita força nas negociações mas quando o contrato está nas mãos você esquece de botar força na gestão? Então, é sobre isso que nós vamos falar. O mais importante é você saber que a gestão de contratos vai muito além de assinar papéis. Os contratos estabelecem os enquadramentos da relação de negócios que você tem com seu cliente.

Cuidar destes documentos exige pessoal qualificado, responsabilidade e cuidado, portanto a gestão de contratos propõe uma mudança no compromisso e seriedade da cultura administrativa do seu negócio. Saber entender o que diz cada cláusula, organizar e estar preparado para quando seu cliente vier atrás de você para rever o contrato, demonstra a eficiência e experiência de sua empresa. E pode ter certeza, isso acontece muito.

Empresas que querem ser sucesso no mercado, passando desapercebidas pela crise no mercado, precisam criar o hábito de organizar, acompanhar e contabilizar seus contratos. As empresas que não cuidam de seus contratos têm grande risco de aumentar perdas financeiras provenientes da falta de organização.

Imagine um cliente insatisfeito pronto para ver o seu contrato de serviço. Agora imagine você despreparado para atendê-lo por falta de um controle eficiente de seus contratos? Além de perder o cliente sua empresa ainda sai com fama de despreparada.

Para começar esta organização, é comum o uso de planilhas eletrônicas na gestão de contratos. Mas até em que ponto elas serão eficazes para sua firma? “[Para empresas com] até 40 contratos, é possível administrar na planilha, mas, depois, é melhor adotar um programa específico”, dizem os especialistas em gestão.

Mais uma vez o uso da tecnologia seria seu aliado na fortificação da sua empresa. Um bom software de gestão substituirá uma planilha limitada abrindo o leque administrativo para o caminho mais eficiente. Gestão de contratos é coisa séria! Organizar e entender seus contratos é o caminho mais seguro que você pode seguir. Imponha-se no mercado como referência em tecnologia, atendimento ao cliente e organização.

Um bom sistema de gestão é a tranquilidade em relação aos contratos que você possui, afinal ninguém quer perder na hora de vender.Para entender mais sobre a importância da gestão de negócios e iniciar este paço em sua empresa, compartilhamos grátis para você a “Planilha para Gestão de Contratos“ Baixe agora e aproveite o conteúdo.

Processo otimizado de gestão de contratos

A HD Tecnologia já está há mais de 21 anos no mercado, sistematizando e automatizando a gestão em diversos tipos de empresa.

Nosso sistema de gestão empresarial “Lírio” possui diversos mecanismos de gestão empresarial. Otimizamos os processos mais importantes dentro de sua empresa como: gestão de vendas, gestão de estoque, CRM, gestão financeira, gestão de compras, gestão fiscal, NFe/ SPED e claro, gestão de contratos.

Outras funcionalidades de nosso sistema:

Lançamento de contratos
Renovação/Reajuste de contratos
Faturamento de contratos

5 situações para mostrar a hora de trocar seu sistema de gestão

23 de março de 2015/0 Comentários/em Empreendedorismo, ERP, Gestão Interna /por hdtecnologia

O empreendedor que gere diariamente as atividades de sua empresa, sabe muito bem a quantidade de problemas que poderá enfrentar no dia-a-dia. As vezes é difícil saber exatamente os melhores passos para o caminho do sucesso, mas ele sabe muito bem do que não precisa e uma destas coisas é um sistema de gestão incompetente.

Uma empresa que opta pelo auxílio de um software de gestão quer uma melhoria da qualidade de trabalho e otimização do tempo, melhorando assim e produtividade e consequentemente os lucros. Se você paga por um serviço tecnológico destes, mas não está tendo o retorno esperado, a lógica é que você continue a atualizar sua empresa, mas claro, com um sistema que te ajude de verdade.

Listamos 5 situações para você saber quando é a hora de você trocar o sistema de gestão da sua empresa:

O sistema é de “caixinha” (são aqueles sistemas que você compra literalmente naquelas caixas e pede para o “sobrinho que entende de computador” instalar. Bons sistemas necessitam de bom treinamento e instalação ou darão todos os problemas já citados acima.
O sistema sai do ar diariamente (sistemas com suporte deficiente tendem a sair do ar naqueles momentos em que você mais precisa), deixando você e seus clientes na mão.
Seu sistema não oferece um suporte técnico de qualidade (depois de te vender, algumas empresas simplesmente somem do mapa e deixam você na mão). Empresas que oferecem um sistema de qualidade devem oferecer um suporte de qualidade.
O sistema sempre dá mensagens de erros (sistemas mal feitos e mal programados tendem a “apitar” sempre alguma mensagem de erro para certas ações).
O sistema só funciona em nuvem (são aqueles sistemas que estão “instalados” na internet, ou seja, só funcionam se você estiver conectado), sendo assim, quando faltar internet, tudo para.

Se identificou com alguma destas destas 5 situações? Então fique de olho! O sistema de gestão que provavelmente está aí, vai dar mais dor de cabeça do que ajudá-lo.

Se você está investindo em tecnologia – e isso é um passo muito importante – invista em um sistema de gestão que seja eficiente, que auxilie no estoque, no controle do caixa, na saída e entrada de produtos, no cadastro de clientes e em toda situação que precise de automatização.

Preparamos também um e-Book exclusivo para auxiliá-lo na escolha do melhor sistema de gestão para sua empresa:

Conheça o sistema de gestão da HD Tecnologia

Com 21 um anos no mercado, a HD tecnologia oferece um sistema de gestão diferenciado e eficiente para seus clientes.

Nosso sistema faz a gestão dos contratos, a gestão de vendas, gestão de estoque, CRM, gestão financeira, gestão de compras, gestão fiscal, emite NFe/ SPED, facilitando e otimizando os processos mais importantes dentro de sua empresa. Otimizar processos e otimizar o tempo e não vamos esquecer o velho bordão: “tempo é dinheiro”.

Com clientes satisfeitos e que são referência e sucesso no mercado, podemos dizer com toda garantia: Sistema de gestão de ERP é com a gente mesmo!