Gestão comercial: como a inovação pode ajudar a superar as dificuldades de um empreendimento

A quase totalidade dos estudos a respeito das principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas afirma que metade desses empreendimentos fecha em até 24 meses. Mas por que isso acontece? E mais importante: quais são, de fato, essas principais dificuldades que as levam a fechar?

 

Há alguma forma de inovação na gestão comercial a fim de superar esses obstáculos? Essas perguntas deverão ser respondidas no texto que se segue onde trataremos das principais dificuldades de Pequenas e Médias Empresas:

 

Marketing

 

A questão de como fazer propaganda de uma marca, deixando-a mais visível para os clientes; qual mensagem você pretende passar em suas ações de marketing; quanto dinheiro pretende investir e outros, são muito relevantes e difíceis para buscar a inovação na superação das principais dificuldades das Pequenas e Médias empresas, cujos administradores estão pouco familiarizados com essas questões, relacionadas à gestão comercial do negócio.

 

Finanças

 

A gestão comercial e financeira também é alvo de muita discussão por parte desses empreendedores. Quem administra PME já sabe que terá, ao menos durante algum tempo, um orçamento bastante pequeno e limitado para trabalhar. Então, ações como: não saber reservar um dinheiro para os investimentos necessários ao negócio; pegar todo o valor arrecadado pela empresa, não pensando em recolher apenas um salário só porque é o “dono” da empresa; não saber fazer investimentos, são parte das principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, e precisam ser enfrentadas com inovação. Erros e problemas observados nesses casos, serão superados com uma gestão comercial eficaz e uma percepção de que, apesar de a empresa ter uma administração, essa tem de agir com inteligência e respeito; com equilíbrio das contas, economia e percepção de mercado.

 

Jurídico

 

Tenha em mente que é importante saber contornar as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, defender a gestão comercial do negócio e o patrimônio dos empreendedores, gerar contratos confiáveis e seguros, articular as contratações de forma legal; conseguir formas de se proteger de processos trabalhistas e de outra natureza, entre outras questões relacionadas ao Direito, que, muitas vezes, são desprezadas pelos empreendedores – mas não deveriam, pois podem significar a ruína da PME. Por isso, é sempre necessária a inovação, na condução do negócio.

 

Precificação

 

Outros pontos que representam as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas são relativos aos preços praticados e não se saber, ao certo, qual o valor de mercado e como chegar ao preço final de seu produto, de modo a torná-lo justo e competitivo, ao mesmo tempo. Em suma: super ou subvalorizar seu produto ou serviço podem ser posturas igualmente ruins, e complicar sua gestão comercial, ao diminuir a competitividade do que você produz.

 

Inovação para principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas

 

 

Planejamento

 

Jamais se deve esquecer que trabalhar com um plano de negócios é algo muito importante para superar as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, pois funciona como uma bússola para direcionar as ações enquanto empreendedores, fazendo com que a empresa consiga ter muito mais estabilidade e uma vida mais longa e lucrativa. Além disso, é importante ter visão de médio e longo prazo também. Isso é inovação na gestão comercial.

 

Prevenção

 

Outro cuidado que se deve ter é o de agir preventivamente aos obstáculos, ou seja, buscar antever as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas. Assim, é possível tomar atitudes de inovação com a finalidade de “blindar” a empresa, evitando as questões enumeradas acima. Essa é uma forma de gestão comercial absolutamente moderna e inteligente. E como se conquista tal prevenção? Através de planejamento.

 

Rede colaborativa

 

Como cada empresa tem – ou deve ter – uma área de atuação no mercado e um foco específico, é interessante que diferentes empresas conversem para que, em rede de inovação, consigam trocar informações e, assim, gerar dividendos em termos de gestão comercial, networking e informações relevantes para todos. Colaboração, nesse contexto, é uma ideia ligada permanentemente à inovação.

 

As redes favorecem uma visão diferenciada dos negócios, mais geral, sem que os empresários sejam prejudicados por um olhar muito autocentrado, ou seja, apenas confinado em sua própria empresa e errôneo, porque não encara, de forma mais ampla, os desafios do mercado e as dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, podendo limitar o desenvolvimento do negócio. Essa é uma forma de mediar conflitos e superar as principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas, tanto dentro quanto fora da organização.

 

Se você busca superar as dificuldades precisa se algum parceiro que suporte sua gestão comercial, certo? Então, para essa missão, pode contar com a HD Tecnologia que oferece gerenciamento às empresas, garantindo a conquista de resultados vantajosos.

 

Quais são as suas alternativas, frente às principais dificuldades das Pequenas e Médias Empresas? Há uma preocupação com inovação e eficiência? Ou não é uma preocupação central de seu negócio? Lembre-se: com o grau de cautela adequado na gestão comercial, sua PME pode ir muito longe.